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蔡文胜的发家史:从域名投资到拥有5家上市公司的传奇人物!

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以前,一个广告牌砸下来,砸死十个人,有三个是经理;现在砸下来,十个人中,有三个是天使投资人。在这个“高大上”群体中,有一个人却显得很“另类”:他高中辍学,不懂英文,不懂技术,甚至连普通话都说不标准,却拥“域名之王”、“站长之王”、“最懂初创者的天使投资人”等众多头衔,他就是“草根天使”蔡文胜


蔡文胜堪称投资界的传奇人物,他至少投出了5家上市公司,包括在美国纽交所上市的58同城、澳大利亚上市的TTG淘淘谷、在香港上市的云游控股和飞鱼科技,以及在A股创业板上市的暴风科技。此外,还有两家公司正在新三板审核当中。作为最成功的天使投资人之一,蔡文胜究竟有什么样的天使投资术?



传奇互联网生涯


蔡文胜的互联网生涯也很传奇。他1970年出生于福建石狮市,小时候家里非常穷,读到高一就辍学了,他摆过地摊,也卖过翻版磁带;开过服装厂服装店,还开发过房地产。但他做这些传统生意并不太成功,为此他一度想出国闯荡。


2000年,蔡文胜在报上偶然看到一条新闻,一个名为business.com的域名卖了750万美元。第二天他就买了一台电脑,开始了他的域名生意。当时,注册一个域名费用是220元,他一口气注册了一千多个,想着有人来买,开价10万、20万,卖出去一两个就能回本,结果当年一个都没卖出去。事后反思,他才发现自己注册的几乎全是垃圾域名。


后来他发现了一个窍门:域名跟商标一样,每年都要交钱,不交钱会释放出来,别人就可以重新注册。他开始调整策略,抢注那些因为没有续费“掉”出来的好域名,再以一个合理的价钱卖掉。2001年5月他卖出了第一个域名wanli.com,售价1.2万元,买家是忘了交钱的原注册公司。


问题在于,怎么知道什么域名在什么时间“掉”出来?最初,蔡文胜用土办法追踪域名的注册时间:“理论上在中国只要有流量的网站,我一个一个搜索过去。一开始什么都不懂,我就用勤奋来弥补。”一家一家查终究不是好办法,后来蔡文胜找到一个技术人员,把中国商标网的数据导入数据库,不断跟踪。然后,又把中国几千个县市的拼音也导入了数据库。


2001年到2003年,蔡文胜注册到了5000多个域名,并卖出了其中的20%。卖出域名同样讲求技巧。“买卖域名一般是从邮件开始,我会查询对方邮箱的后缀是公众账号还是公司账号,买域名的人是否在大城市,是大公司买还是小公司买。”从那时起,他就成为中国最顶尖的域名商人,每年卖出域名的收入就不少于7位数。


在做域名的时候,蔡文胜几乎把中国有流量的网站都搜索了一遍,这个过程使他增长了许多见识。“为什么后来我对互联网比较熟?通过域名这个小东西,我能了解互联网生态链。”


2003年,蔡文胜注意到一件很奇怪的事:他名下的网站贵州信息港流量巨大,而其中有一半来自一个叫hao123的网站。这个网站很简陋,最大创意是把许多有用网站收集在一个页面上。在看到网站导航的巨大市场价值后,2003年5月,蔡文胜创办导航网站265.com,到2004年年中,日流量已超过300万。不久,IDG资本主动来找蔡文胜谈投资计划。


“那会儿见VC(风险投资)太不容易了,整整兴奋了一个星期,还做了一些功课。我把他们当时那9个合伙人的简历,包括投什么项目都了解了一遍,了解了这些人的背景,再跟他们聊就容易了。”到了IDG,蔡文胜讲故事的天分大放异彩,“聊得特别开心,他们所有人都围过来听我讲。”用蔡文胜的话说,他打破了IDG的两个纪录,“一个是学历最低,高中没毕业;另一个是没有商业计划书、没有PPT。”


2007年,265网站被Google以数千万元收购。与此同时,蔡文胜开始向互联网投资转型。从2005年到2007年,蔡文胜连续在厦门举办三届中国个人站长大会,帮助了很多个人网站向企业转型,因而在业内被称为个人网站教父和“站长之王”。


此后,蔡文胜陆续投资了包括58同城、暴风影音、飞鱼科技、美图秀秀等在内的数十个互联网项目,他投资和创建的上市公司遍布美国、澳大利亚、中国香港和内地。蔡文胜逐渐成为中国著名的天使投资人。



“左手拿刀,右手拿叉”


蔡文胜被称为“最懂初创者的天使投资人”,他独到的天使投资术是怎样炼成的?所谓天使投资人,比拼的不是钱,甚至不是眼光,而是项目源,即如何保证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。


蔡文胜最重要的独门秘籍就是,他身边聚集了众多别人根本无法看到的草根站长。作为“站长之王”的蔡文胜有两大法宝:265和中国站长站(站长之家)。前者能够告诉他,哪些网站的流量在激增,哪些小站突然冒出来,这是定量分析;后者则会让他了解到,那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠谱,也就是站长之家扮演了圈子里的“关键人角色”,这是定性分析。业界形容他是“左手拿刀,右手拿叉”。


安卓优化大师和卓大师的创始人苏光升就是典型的例子。卓大师先后拿到君联资本和百度的两轮投资,而在此之前,是蔡文胜最早发现并投资了苏光升。


做这两个产品之前,广告文案出身的苏光升曾投身SP行业并迅速淘得第一桶金。随后他出于业余爱好做了一个塞班论坛,专门做诺基亚的应用软件下载,他自己三年先后投入了60万,把这个网站做到了行业老二。2009年年初,苏光升突然接到蔡文胜的电话,说想和他聊聊。蔡文胜从站长之家了解到塞班论坛做得不错。蔡文胜和苏光升前后谈了三次,最终决定投资后者。


蔡文胜早年只投个人站长,他是中国最早投资草根创业者的天使投资人。“我更加看重用户规模,我认为有用户一定会有价值。我一直是这个观点。从创始人来说,我不看重他的学历,也不看重他有没有大公司的经历,我甚至更偏爱草根一点。”蔡文胜曾这样表达自己对“草根”的偏爱。


在他投资的3个福建“80后”中,美图秀秀创始人吴欣鸿高中毕业;飞博共创创始人伊光旭大学没读完便出来创业;同步网络创始人熊俊也只是读了福建本地一家普通大学。


蔡文胜的投资风格也与众不同,他投资非常快和果断,“我做决定非常快,有些重要的投资半小时敲定,钱就打过去了。”


当年收购暴风影音时,竞争者中有百度、软银、IDG这样的劲敌,胜出的却是他。因为他亲自去找暴风影音作者,哈尔滨的软件工程师周胜军,仅凭双方的一个口头协议,在半小时内,蔡文胜就将自己几乎所有积蓄——1200万元划到后者的账上。事后,蔡文胜说得却轻描淡写:“我都是直接打钱,这些个人站长更喜欢速度。”


熊俊刚刚准备创业时,和蔡文胜吃过一顿饭。两人谈人生、谈理想,闲话家常。隔天早上,他收到一条短信,说钱已经打过去了。查询的结果是,银行卡里一下多了上百万元人民币。当时他是第一次和蔡文胜见面,连做什么项目都没想清楚,什么协议也没签。李开复的创新工场很早就决定投资他,因为要走程序资金几个月后才到账,而蔡文胜用了不到24个小时。


蔡文胜说这样的投资风格源于自己的经历。“早年我创业拿投资的时候,从谈妥到入账,等了快半年,后来做天使又和很多VC打交道,速度还是没见多大改观,所以既然我自己能决定的投资,就要尽快给创业者。”


在他看来,对于那些刚刚起步的创业者,资金晚到一天,都可能会影响他们的命运。



蔡文胜的投资分享


互联网有三个关键特征


第一个是类聚,即物以类聚。在传统社会人们经常会说物以类聚,但是传统社会里要找到那么多物以类聚的人,非常不容易。在互联网时代,这个力量就会放大,能够加快,所以它就会变得非常强大,最后就变成快鱼吃慢鱼、强者更强。


第二个特征是众包,所谓的众包就是能让无数人来帮你打工。2006年,Youtube卖给了谷歌,16亿美元。2014年,WhatsApp卖给了facebook,190亿美元。几十个人的团队能够做出一个上百亿美金的公司,这在传统产业里是绝无仅有且不可想象的,而且他们只花了不到两年的时间。为什么他们能做成这样?应该说他们不是几十个员工,而是几千几万的员工,你天天在用WhatsApp,天天上传视频,其实你就是在帮他打工。


我们能不能做出一个产品形态,让很多人帮你打工,让他们有成就感,有网络上的虚拟的成就感?那这样你的公司就非常强大,你不用租办公室不用付工资,他会帮你干活。这是互联网的第二个特征,符合这个特征,发展空间就会越大。


第三是分享,这方面有两个最成功的模式,就是Uber和Airbnb。这两家公司现在的估值也是几百亿美金,他们的特点就是搭了一个平台,让大家在上面分享,能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。同时把商家和顾客放在一个平台上,让他们分享,这一定符合未来的发展方向。


投资者如何挑选项目?


第一,用户角度。你做的这个事情,未来可发展的空间有多大。比如,如果做的产品是基于PC方面的项目,我就没有多大兴趣。因为在我看来PC已经开始没落,这个趋势很清楚。


第二,用户规模,这很关键。产品初期,比如说关于小游戏的项目,一天100万的流量是没有意义的,因为赚不到多少钱。但如果对于某些行业,比如钢铁,虽然网站一天的访问量在3万,它是有价值的,因为中国钢铁厂也就几百上千家,它的访问量足够,而且这个行业的价值太大了,要赚钱就容易。


第三,团队。10年前,4399网都是一个人在做,但从2007年开始,个人再去做大一个产品、一个公司就很困难了。hao123在2003年的时候,一天已经是一千万的访问量,但整个中国没几个人知道是谁做的,也不知道有这个网站,可以说是市场给了3年的时间,让它慢慢来做。但是今天,大家每天都在想做什么赚钱,包括大公司也虎视眈眈,很少有那种时间让你有3年时间慢慢来,所以就需要有一个团队,能够很快把事情做起来。


投资的三个启示


第一,合伙人制度更有前途。以前投资一个工厂如果需要100万,5个人按照实际出资来做股份占比,但是未来,可能出大钱的人占小股,然后找到能干的人占大股。如果你只是用更高的薪水雇佣对方,那么如果他够牛,他迟早会自己出去干。你只有运用合伙人制度,让他成为合伙人,他才会更努力地奋斗,企业才会发展。


第二,做投资要有敢于冒险的精神。中国的BAT基本都是拿美国VC的钱,比如阿里巴巴马云只占8%股份,马化腾只占腾讯10%的股份,李彦宏占百度17%的股份,大股东都是老外。因为国外的VC投资敢于冒险,可能投10个项目才有一个成功,但就足够弥补其它失败的项目,而中国投资者希望第一个投的项目就会成功。


第三,投资者不要轻易干涉。传统投资者有一个错误,喜欢看对方的财务,而国外VC尽量不干涉。腾讯最大的股东来自南非企业米拉德国际控股集团公司,占腾讯50%的股权,但是从来没有到腾讯公司去工作,也不干涉,甚至很多人忽略了它的存在。它当初用1260万美金从香港盈科手上收购股权,现在已经值4500亿港币。


来源:域脉域名

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