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小程序运营的3大场景和5大推广方式

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森维

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微信小程序开发| 运营

2017年小程序上线,关注小程序的同学肯定都还记得上线最开始的那段时间,小程序频繁的在深夜更新,每次更新都会引发第二天的“刷屏”。

截止到目前,已上线的小程序超过了100万个,在小程序TOP100榜单里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或内容迁移,比如:京东、同程旅游、拼多多等等,原有APP知名度广,迁移到小程序也更加容易。


那么对于新入局者来说,该如何做小程序推广呢?

无论是小程序还是APP,推广的前提是核心功能是否能够满足用户需求,对于开发者来说,做推广之前需要问自己一个问题:“为什么做小程序”?

一、小程序的3大主要功能场景

小程序是一种轻量化的应用,“即用即走”是微信推广小程序的初心,对于运营或产品角色来说,小程序提供了更简单的产品和更丰富的运营玩法。

总结来说,目前小程序有3种主要场景:

1. APP功能的平台迁移

无论是公众号运营还是小程序开发,企业投入精力去为微信丰富生态是看中了微信的流量,APP产品很难从微信里“占便宜”(腾讯爸爸投资的除外),小程序就成了APP项目打入微信的最佳渠道。


以同程旅游为例:将APP中的“预定”功能做成小程序,小程序主界面就是预定酒店、机票或酒店门票的入口,简化了APP主界面的复杂功能。

2. 公众号变现玩法的落地平台

对于公众号运营者来说,小程序能够提供游戏、电商、工具等一系列的应用,并且开发简单,不需要高成本的开发团队,使用开源模板就可以实现,为公众号内容创业者提供了“变现”的渠道。


以某运营干货分享社区为例,将社区内的课程挪到了小程序上,相比通过“千聊”等平台卖课,好处在于小程序插入图文的交互更加友好,跳转路径也更短。

3. 线下门店的线上商城

小程序刚刚上线时的入口主要在于“小程序码”,后面才陆续更新了公众号、下拉菜单等一系列入口。从小程序码可以看出,小程序对线下场景是非常重视的。

线下门店通过小程序开设线上商城,配合服务号就可以实现“轻量化”的线上商城(服务号可以给用户推送模板消息),再加上LBS的附近的小程序,为线下门店带来引流。

以上,是小程序运营的3种主要场景,从这3个场景出发,可以衍生出小程序推广获客的5种方式。

二、小程序推广的5种方式


从上图官方发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看,“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源,其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。

1. 分享+小程序:社交关系带来的流量红利

小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光,在社交关系场景中,“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上,需要给用户足够的“分享”空间,比如:为了提升用户留存设置的“打卡”环节,打卡后为用户提供分享的素材,购物后让用户有可以秀筛选的场景,都有利于用户分享。

2. 公众号+小程序:内容电商的流量变现

小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法,通过电商变现或利用小程序做内容的延展,对于小程序来说都是很好的运用策略,而公众号就成了小程序的“发声渠道”。

公众号推广小程序有2种方式,一种是公众号绑定小程序,第二种是在图文内容中植入小程序,图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足,可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。

3. 线下门店+小程序:赠送礼券小程序复购

无论对线下门店还是电商卖家,复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方,在顾客完成购物环节后,赠送购物礼券,既可以实现小程序曝光,又可以促进用户复购。

而对于其他场景来说,线下推广也可以为小程序带来有效获客,例如电梯海报、DM传单等方式。

4. 社群+小程序:社交关系带来的流量裂变

小程序在社群中的分享交互同样友好,在产品设计中植入裂变分享环节,比如:查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务,电商类产品可以设计购物后领红包的任务。

主要裂变任务机制:助力类、优惠类、集卡类、红包类……

5. 卡券+小程序:礼品场景的流量裂变

卡券是微信主推的另外一个功能,与小程序相结合,可以满足“送礼”这个场景,达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说,通过小程序购买星享卡,好友之间可以互相赠送。

企业介绍

       森维网络,致力于传统企业向移动互联网转型.目前针对多个行业开发了,企业官网,商城,同城,门店,酒店,房产,餐饮等行业小程序。森维网络本着“用技术,数据,服务”的核心理念,致力为客户提供最优秀移动互联推广解决方案。
 
         我们从行业趋势发展角度和客户的需求出发,帮助企业及其产品或服务树立良好的形象,通过移动互联网的优势,提升企业的整体运营效率。

微信小程序让我们看到了很多改变,日常生活中随处可见小程序的身影,店铺商家,影院购票,出行工具等等。小程序之所以在相关领域有足够强的渗透力,离不开本身的特殊属性,以及这些属性所决定的天然优势。



一、提高用户体验,增加用户黏粘性。


小程序商城出现,进一步深化了中小企业的营销布局,有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号,微信端的三架马车将会相互形成互补之势,如果企业结合这三种微信营销的方式,就能形成合力发挥更大的作用,将会以更加个性化的服务形式,进一步增强用户的黏性。


二、搭建新的商业体系。


互联网时代,线上流量往往和线下分家,对于传统企业来说,打通线上线下连接,就等于打通了商业运转的任督二脉。企业新的使命,发挥最大优势实现产品和线上线下并行。而借助小程序商城,可以将网络系统完善化。小程序为线下场景而生,同时拥有微信线上的庞大流量资源,可以完美实现双向流量的对接和引导,在微信生态内实现商业闭环,将利益价值最大化。


三、为企业获取更多的流量。


小程序商城的母体是微信,企业可以借组微信平台获取更多的流量。对企业的产品有更多试错机会。


四、降低企业的开发成本。


相比于传统的APP,小程序商城有个明显的优点就是开发成本低,对于创业型企业来说间隙是救命稻草。小程序商城不仅节约资金,节约时间,还可以依靠微信这个大靠山,拥有流量优势,对于企业的曝光,推广和营销活动都起到有力助推的作用。


五、节省企业资源。


小程序商城可以很大程度上协助企业没有资金和资源的中小企业和个人。 这个对于我们这些力量比较薄弱的中小企业来说是比较不错的选择。


六、利用微信粉丝轻松盈利。


小程序商城一个最大的好处就是,他可以基于我们原有的微信公众号的粉丝,来做推广,然后这些老粉丝也算是比较忠诚点儿的粉丝吧,那么利用这部分粉丝你来做运营的时候是不是事半功倍了呢?最吸引商户的地方在于:一方面小程序商城作为一种全新的连接用户与服务的方式,可以在微信内被便捷地获取和传播;另一方面,通过微信提供的框架、组件及API,使其具有出色的使用体验。