
青SIR说
越写越有意思的青菜
26、27号,期待了很久。
期待见三个月未见的老师、同学;
期待见料神;
期待见各位神通广大的米课学员们;
我们雷子第一期的学员都是说好提前一天来,
为的就是在来之不易的相聚中,碰撞出更多的火花。
日程安排如下:
交流的内容很多,还是先说杭米吧。
是不是逼格挺高?
和米课相关的,就是要走高逼格路线。
此次主要分三个环节
1
Eric分享他对目前外贸的看法
2
Leizi内容营销
3
料神个人心得
PART 1
Eric分享
Eric的分享的时候,因为正好朋友及朋友的朋友(外贸基友团大佬)在外面,所以聊太HIGH,错过了,据我们小伙伴说,非常精彩。
PART 2
Leizi内容营销
Leizi手记
2.1
以下内容摘自《5.27 杭州分享之 内容营销》
通过内容营销,最最直接的结果, 就是你的关键词谷歌关键词排名到谷歌首页第一。
然后就是大量的客户询盘。也是外贸最重要的两个环节的第一环。( 第二环是询盘变现)
通过创造完全符合用户搜索意图的powerful content,给用户提供真正的价值,跟着谷歌的原则走,无论算法如何变更,你都会坚挺谷歌首页前三。
然后就是写什么, 怎么写的问题了。
写什么:
通过自己的行业经验,工具搜索,谷歌搜索,建立自己的内容银行。这个事情做好了,除非你换行业, 不然一辈子都会一直用。
随便从你的内容银行里面,选一个主题,然后再确定细分的主题,确定内容的细分架构。
怎么写
一般来说, 如果你英文很好,时间又很多, 建议自己写。毕竟只有你自己才懂自己的产品。
如果自己搞不定,那只能找写手了。
找写手,跟培养写手,这将是巨大的门槛。首先你自己就必须是个专业的写手,你知道该写什么样的文章, 如何开头, 如何结尾,如何写文章标题,然后再去教你的写手。
我自己的写手,刚开始也是很初级的水平, 跟了我四年,我们共同学习, 共同进步, 看同样的课程,每个项目我都会跟他视频会议,教他产品知识。
他从1000 字 10 美金, 到今天的1000 字3000 美金, 写作水平也是一路飙升,可以说,一个非洲的写手,完全不比美国那边Brian Dean ,或者Neil 的写作水平差。
当然,他现在手下十几个写手,然后按照我的要求,培养更多的写手。他从一个月一百多美金, 做到现在一个月至少两千美金的收入。
实操TIPS
2.2
其实,作为他的第一批学员,我再补充几个小tips吧。
虽然是去年11月份上的课,但是刚好赶上我买的区块链资产暴涨,从7万到过70万,当时无心搞网站。
最后也是3月份才开始真正搞他的学习内容。
内容为王的时代,做好内容真的很可怕。
去年11月份宁波学习,老曾的网站,不管搜什么词,妥妥GOOGLE TOP3,几乎都第一,真的会很“绝望”,想都不用想。
找写手很难,会花很多冤枉钱
Leizi强大的power page,1万+的英文单字,想想是不是很可怕。除非你语言功底够好,也足够有时间,否则唯一的途径就是外包。
除了大家一直说的类似于upwork的外包平台,有一位做出semrush排名200K以为排名的seoer(其实也是跟着leizi学的)偷偷私下跟我说:
不是有一个社交平台吗?
里面不是有个功能是group吗?
接下去你懂了吗?
这个方法一天可以收割20+的写手哟
写手很难培养
其实这点是最难的。我也没做好,但是在努力做好的路上吧。
▲我在改写手写的outline
▲对写手写的文章写修改意见
▲我的文章很有技术性,专门找了又有技术又做proofreading的美国人再修改。
其实用心做,相信我们每个人都能做好。
最重要的一点
内容为王的时代,你是否创造了客户所需要的内容
你创造了远超行业第二的内容,google也不一定会马上给你很好的排名
如何缩短这个所谓的长期慢慢往上爬的过程。
如何以更廉价、更高效的方式解决建站的技术问题
如何更准确的分析询盘的流量
如何判断你的产品是否应该把独立站放在最重要位置去运营
等等等等的问题
创造内容只是他成功运营那么多项目的几大法宝之一。
个人实战数据
2.3
说了那么多,我来展示一下我最近的数据吧。
虽然课是11月份上的,但是上完刚想搞。
区块链资产就暴涨,一下子我就膨胀了。
去年6月份投了7W,在1、2月份的时候到过70多吧。
之后曾经跌到过10几,现在30多,那段膨胀期每天关注的是区块链。
荒废到了3月份。
所以目前的成绩是3月份以后慢慢搞出来的。
▲semrush排名
▲网站关键词排名情况
数据来自semrush pro 付费版
▲GA数据
目前国外询盘量每天1-2个,Organic Search IP一般稳定在20左右
对于一个词不是很多、关键词搜索量最高260,一般普遍在50以下的工厂来说,这个成绩还算可以吧。
目前有个60万美金的订单在谈,也是从网站上转化过来的,谈成了,发包,哈哈。
其实很多人可能看到这些数据会不屑吧。
但是我们行业TOP1,2.1M,最大的一个词月搜索量就260.
从重新设计,CODING开始,目前大概花了2W多人民币。
预计自己的产品最快到年底,我的几个重要关键词都会到第一,网站semrush在1M-2M之间。
内容营销很重要,但只是一个点。
如果要做好SEO,拿到更多的询盘,我觉得有以下几点:
一颗坚定自己能够做好的心 (笃信自己未来是美好的)
一套行之有效的整体营销方案
一颗不断去学习的心
PART 3
料神个人心得
第一次线下见料神,不是他的学员,但是一直觉得他人非常非常非常NICE。
料神的分享主要分三块:学习、团队、投资。
本文主要以学习为主,也是他讲的最多的。
料神提到了颜SIR。嘿嘿,颜SIR也是我心中的大神,虽然他比我还小一岁。
我觉得他最牛逼的能力,就是快速学习的能力,并把学习到的内容内化成自己的东西。
明确你所学的知识能不能帮助你:
3.1
其实这个在我看来,要看我们所学习的能力是否是我们的刚需。
17年,我
学会了做V屁N路由器
学会了网站加速,几乎所有我搞过的网站,GT测速分数都不会差
学会了搭建GOOGLE VPS
学会了一些简单的HTML CSS代码。
因为那个时候我觉得这些对我有帮助,我有这样的需求。
18年,我开始尝试写作,开始学习如何好好做内容等等。
因为是刚需,才会学的更快,学的更好。
一年工作生活中都用不到英语的人,去学习英语干嘛呢?
学你最有用的,学你最需要的。
思维导图
3.2
思维导图在最近几年特别火。
有些人,听完一个讲座,一个脉络清晰的导图就出来了,既方便日后自己查阅,又能锻炼自己的逻辑能力,其实很好,但是我一直没用。
面对大家都说好的工具,应该敞开胸怀的去拥抱。
一个好的工具能够让我们的工作生活迅速的事半功倍。
比如晓峰给我推荐hubspot.
比如我拉了leizi第一批的众筹semrush。能够准确的数据化自己的网站,自己的排名,去分析问题,然后才能有目的性的解决问题。
所以那么多大神推荐的工具,就用吧,别墨迹。
专注、投入
3.3
料神说了他在录课时,供应链的问题。短短的几节课,花了一周多的时间去解决,问了客户,查了GOOGLE。
他为什么这么做?
我觉得这是他的一种习惯。解决不了的问题,就会专注的去做,投入的去做,做完了,必然有一种成长。
其实前两天,又走歪了一次。
一个特别火的区块链项目开始可以挖矿了ULORD。WIN版的服务器操作很简单,马上可以挖矿了。但是都说Linux的服务器挖矿更快。官方设置很简单,完全看不懂。
于是我又不服输的想啃这个硬骨头。就去查其他类似可以用CPU 挖矿的项目如何在CENTOS下运行的。查GOOGLE,看YOUTUBE。毕竟没有LINUX的基础。
最后花了3个小时,成功搞定。弄完头昏脑涨,有些脑缺氧的感觉。结果发现,配置差不多的WIN版和LINUX版,其实差不多的。
弄完,我还跟leizi去说,今天没写文案,又跑偏了,好愧疚,哈哈。
但,这个过程,解决了,很有短期的成就感。
而且,我觉得
你走过的路,永远不会白走。
找到交流圈
3.4
其实,我觉得这个是线下课能够给我带来最大价值的。
因为参加了17年4月,笑来的杭州线下讲座。坐我旁边的一位是专业在家炒股,在他的建议下,我开始投资,去买了中国平安(人生第一笔股票投资)
这之后,遍会去关注投资。买过国旅、格力、GAFATA(懂的人懂)、还有区块链货币。
没有他,我就不会开始投资,或者更晚一些投资。
投资是一门技能,就像开车一样。
你越早开始学,越早的练习,你才能更早的驾轻就熟。
做反思的记录,有助于深入思考
3.5
简单思维的人,容易被眼前的障碍物和危机占领思维,没有多余的空间去考虑长远
用你自己的理解语言写出来
3.6
因为加入了一个写作组织007,也已经开始了几个月。带来了太多的好处。
我还特地写过一篇文章《持续写作对我的意义》
在这里再啰嗦几句
因为写作:
显性的好处
认识了很多朋友
有了部分税后收入,想得到的收入可能有8000多了吧
隐性方面
不停的输出,会强迫自己输入
让自己的大脑更多的处于思考的境界,进入有他无我的情况,最后甚至开启上帝视角
鼓励周围的5个人写作,产生更强的链接
写作百利而无一害,那就开始吧,如果你也想加入我加入的那个组织,可以私信我。
长期坚持
3.7
聪明的人无需多说,看图。
你不懂,那你就没救了
番外
一些个人感悟
其实线下一天的聚会,最重要的是什么?
是面对面的交流。
之前也写过一篇文章《线上线下课程的一些感悟》。去年花了5万左右去学习,最后对比下来还是线下的课程更好一些,虽然它客单价看上去很贵。
如果你只买一张普通票,那价值实在是太低了,根本对不起你来这个会场花掉的时间。110个人,除了料神、leizi,其实还有很多牛人,只是很低调而已。
为什么我们leizi第一批的学员,会每隔3个月聚一次?
因为我们时间很多吗?
不。
因为我们觉得这样的每隔一段时间 2天、3天的聚会,
会逼我们自己去总结过去,去规划未来。
其实很怀念去年11月份leizi说运营的上课的那段时间,下一篇,或者以后,我会专门写一篇人物篇。
有人完成了从建筑工人到外贸老板的逆袭。
有人可以做70多个不同行业的网站,身家过亿,还拼命学习。
此人很可怕(文字无法描述出来的可怕,牛逼),不断的学习,令人发指的复盘能力,超强的执行力等等等等。
Leizi教会了我有效的营销方法,但是其他人教会了我更多其他的道理。
晚宴上,我也近距离的接触了料神。用两个形容:实在。
如果你想变成神,那你就要先见到神。
通过交流,可以减少很多的试错成本;
很多时候,“做对的事情”,远比“把事情做对”重要的多。
如何才能大概率的去做对的事情,一般最行之有效的方法就是通过线下深度的沟通。
所以,外贸人勇敢的走出去,外面的世界很精彩。
PS:非常感谢Eric,料神,leizi的付出
下面放一些我们活动的图片:
▲26号:见大神!
▲26号下午:首长级别会晤
▲26号晚饭
▲26号晚上10点 晓峰办公室
▲26号,晓峰办公室合照,办公室的巅峰,27名顶级业务员,只为他打工
▲27号:高逼格、超大屏会场
▲27号:我拍的。料神帅不帅,NIKKI美不美。
▲27号:VIP美女们
▲27号:大合照
▲27号:你们划船不用桨,leizi喝啤酒老司机
▲27号晚上10:30
▲28号凌晨2点
▲28号凌晨2点
最后的最后
花絮
今天早上,线下聚会的朋友,又组了个群。
是不是很吓人?你敢信?500遍????
但是我会去做,因为我看到了做到的人。(就是那个很可怕的行者)
我看到到了做到的人,成为了很牛的牛人。

最后,说几句
外贸人,走出去,外面的世界很精彩。
感谢米课,让我们相识。
期待下一次,期待有你。
END
► 技术篇:网站加速-WORDPRESS
► 技术篇:你会玩数据吗?(深度好文)
► 技术篇:群晖NAS,比网盘更好用(绝对实用)
► 持续写作对我的意义
► 线上线下学习对我的感悟