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公司化运作模式分享

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购物好帮手 购物好帮手

各位花生宝宝,大家下午好!

很荣幸在这里和大家分享一下花生大学的架构和基本运营。

这是花生大学的架构图,大家可以先看一下

大家都知道,升级为运营商之后,你就是团队的领导人了,除了管好自己,还要管理团队。

随着团队越来越大,一个人管理起来是很吃力的

我们也知道,一个人干不过一群人

所以,如何找到你的得力干将,左膀右臂,利用可复制的模式轻松管理团队呢?

大家想不想知道?

想知道的送朵花花呗

我刚刚发的架构图,大家看一下

花生大学有个黄金战队,黄金战队是干嘛的?就是花生大学的指挥6中心

每个群的管理员组成了黄金战队,所有大咖的分享课程,各种指令,统一从黄金战队转播到花生大学各个群里

那花生大学有几个基本的组成部分

新人福利群:新人福利群是当天注册的新会员可以由各花生大学群的护送使者和运营商经过登记核实带到群里

三天一循环,新人福利群有新人培训,有免单抽奖,还有红包抽奖,作为第一个环节激活新会员。

新人培训完之后,可以直接进入花生大学群,花生大学群的作用是什么?

花生大学群有很多大咖的分享课件,对于想干好花生的会员有着很好的促进作用。

花生大学还有专设的爆款群

大家都知道,我们是靠分享产品提升收益的。

好的爆款无疑是强劲的助力器

那爆款群还按粉丝属性暂时细分了细分爆款群,分别是宝妈爆款群和大学生爆款群

为什么要细分?每个人群都有不同的需求,一种产品不一定适合所有人

那么根据每种人群的需求和购物习惯,我们有针对性的选择爆款,效果更好

爆款群还配备了专业的文案组,等会儿文案组的负责人会出来分享

文案组负责为爆款针对不同人群搭配不同的文案

避免每个人的朋友圈都是千篇一律的文案

这里插播一句,如果大家有能力,还是亲自写文案最能打动人心,因为里面有你的个人特色,更真实,更有说服力

好,大家知道花生大学总共有多少个群吗?

花生大学群第一批已经建了10个群,还有各个运营商自己建的群没有具体统计过

所以很抱歉,我也没有准确的数据

总之就是很多

蓝方思是花生大学的副校长,靠她一个人肯定应付不过来对不对

那么怎么办?

我开篇讲了黄金战队里都是各个群的管理员,这些管理员都是从每个群里挑选的精英。

等会儿花生大学的副总指挥会跟大家分享怎么挑选管理员

管理员经过挑选后进入管理员培训基地由本人进行培训后上岗

管理员对于群主绝对起着至关重要的作用

一个群只有群主叽里呱啦讲一大堆的群,不能称之为活群

所以,给我回应的你们,都能很好的胜任管理员这个工作

那么花生大学小班是什么鬼?

花生大学小班就是优秀的管理员可以抱团一起建群,把你学到的东西应用起来了。

有的运营商或者超级会员团队不大,但是你的粉丝宝宝又无处安放,不好管理对不对?

那就抱团一起建群,互相激励互相帮助啊

大家都是有爱的花生宝宝,取长补短,争取把团队都快快壮大起来

那会员群是什么

会员群是各个运营商自己的会员群,自己团队的人比较熟悉,方便交流,可以做做福利活动回馈粉丝。

因为花生大学是针对不同团队的运营商和超级会员,所以,很多是选择性进入的

那么会员群的粉丝有新会员就又可以进新人福利群激活了,这是不是一个良性循环,我称它为闭环。

当大家把花生当成一份事业,种花生当成一种乐趣,心心相传的时候,还怕团队无法壮大,收入不美丽吗?

今天我的分享就到这里,下面有请下一位分享者木槿。

大家好,我是木槿,很高兴能和各位优秀的运营商聚到一起。

我还是个小白,有很多需要向大家学习的地方。很有幸参与了蓝姐爆款团队的组建。

刚才糖糖给大家讲了黄金战队的组织架构。那么,接下来,我给大家讲一下公司化运作。团队框架结构有了,怎么去组建团队,怎么实行、具体操作,就要落实到咱们大家每一位身上了。

首先,我希望大家对自己有一个定位。

你把自己放在什么位置上,你就是什么样的人

大家都是运营商,或者马上就要升级运营商了。想必,都有了自己的团队。那么,咱们现在群内的每一位,都是团队的领导人。咱们花生日记的收益和补贴,靠的,就是团队裂变。

一个人干不过一群人,只有抱团了,才能把事情做的更好,没有完美的个人,只有完美的团体。

所以,既然找到了自身定位,明白了团队的重要性,咱们就要把咱们的团队建设好,管理好。

大家说,对么  ?

那么,怎么才算一个好的团队?我觉得,首先,取决于团队的稳定性及活跃性。团队里人来了走,走了来。或者长时间没互动,红包发出去都没人领。这样的团队,不兴旺;其次,是团队的凝聚力和向心力。团队的发展取决于这两点。

我跟有妈是一个城市的

虽然,我不是她的直属团队里面的,但是,大家都是花生大家庭的。

是蓝姐把我推荐给了有妈,有妈把我拉进了我们当地的群内。

说实话,讲抱团这个。我真的挺佩服有妈。

经常看到群里的伙伴三五成群的邀约去夜市地推

线下拓店,也几乎花生遍地开花了

让我有种想拍断大腿的冲动,觉得与花生相逢恨晚

那么咱们回到建设团队这个话题。怎么去挑选黄金搭档,怎么去抱团?

首先,咱们运营商之间可以抱团。30/50人一个团队。然后,大家各自将自己直属里的骨干,带进群。骨干进群后,根据情况而定,每个群的管理人员按1名群主,3-5 名管理员进行配置。

管理员配合群主,做好群主的助手。

那么,团队组建好了,怎么去管理。那自然就是要靠群主和管理员了。

建群初期,可能仍然会有很多人对花生日记并不完全信任和了解。会出现诸多问题。这个时候我们应该怎么办?

我拿一张昨天我在群里看到的图片,给大家看一下

这是一位群内成员发的截屏

她的直属,前几天通过平台,买了烤虾

现在出现一点问题

她把截图拿到群里,问大家这种情况应该怎么处理

我想跟大家探讨一下,如果你是管理员,你会怎么回复

大家的关注点,可能都在这个问题订单上。对么

可能是截屏有点小,大家没看仔细

她的直属,在质疑咱们的平台

她的直属觉得平台不靠谱

所以这个时候,咱们首先要平复一下这位会员的心情

让她明白,咱们花生日记是做什么的,对不对

然后,咱们再进一步告诉她,遇到这样的问题件,应该怎么去处理

所以,不论你是一个超级会员也好,运营商也好,群管理也好。首先,是你的专业性

我们都需要通过自修,来提高我们的专业性,只有这样,我们才能为我们的直属,做好价值输出

换句话说,也只有有价值的输出,你才能换回你所需要的的收益

那么,如何自修?自修什么?

用爅涵领导的一段话,来作为概括

花生日记需要什么样的人?

能始终跟着团队一起成长的人

对团队的前景始终看好的人

在团队不断的探索中能找到自己位置的人

为了团队新的目标不断学习新东西的人

与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的,不计较个人得失,顾全大局的人

价值观同频的人:用户第一、正心、感恩、 团队、利他、分享、学习。

大家可能觉得我扯远了是么。不是说要讲如何抱团如何挑选黄金搭档么?

对,我现在讲的,就是告诉大家怎么去寻找黄金搭档

用蓝姐的话说,只有拥有相同的羽毛,才能在一起飞翔。不然,老鹰会把小鸟扑棱死

这不是她的原话,但意思一致。

所以,只有价值观相同的人,才能成为你的黄金搭档

正如媚儿,侯磊,鑫雯妈,还有我一时想不起来或者没见识到的,各位有妈的得力干将一样。

那么合适的人在一起,做适合的事。咱们就卯足了劲儿干。

既然是公司化运作,自然少不了责权利

我一直在说,让每个人都使用花生日记,爱上花生日记,这是我的社会责任。

大家可能觉得是玩笑话

其实,咱们作为花生日记的使用者和受益者,有这个责任和义务在里面。

把花生日记推荐给每一个人,让他们受益,这种分享,本来就是是件美好的事情。

至于说权利

一开始说到,你把自己放在什么位置上,你就是什么样的人

花生日记没有赋予任何人什么权利,我们都是为自己打工,有妈也好,蓝姐也好,大家都是在为每一位团队成员做服务,她们没有权利

前几天,蓝姐让大家搜索天猫张勇

我大概了解了一下

这位将来是要接手马云的阿里帝国的

所以,我觉得没有所谓的权利。

责权利不分家

所以,既然是公司化运作,咱们就应该有就一些相应的规范和制度。群主对于管理员,也应起到监督管理的作用。所以,应制定相应的制度来进行考核。

下面,说一下团队组建及考核的具体流程:

一、建群

建立管理员培训群和管理员班级群

目的:

✅管理员培训群:岗前培训,增强专业性,了解职责。

✅管理员班级群:方便管理员内部协调工作。

二.人员配置

每个群配置一名群主,3-5名管理员。根据具体情况而定。如果群主同时管理多个群,可在群内为1-2名群管理开通权限;群管理不在于多,而在于精——时间充裕,能够提供价值输出。很多会员都是宝妈,或者有工作。在挑选的时候就要先了解一下他们的时间分配。

三、管理员任职条件及职责

✅管理员任职条件

①认可平台,和花生日记平台价值观一致:用户第一、正心、感恩、团队、利他、分享、学习。

②愿意付出。

③时间充裕,不能太碎片化。

✅管理员职责

①维护群里秩序。有人在群里乱发广告,微商拉及其它平台拉人,诋毁平台....该劝告劝告,必要时候该清退出群的就清退。

②互动,活跃气氛。

③帮助大家解答和解决问题。

④准时转播需要统一转发的分享课件。

⑤群内成员邀请人入群的审核。

⑥每天按时群内报道,了解当日轮值与工作安排。(轮值安排由群主或群管理中挑选一人作为统计员)

四、关于管理员考核(免职)

1、连续两天或一周内累积三次,未按时群内报道。

2、因未做工作交接而造成群内长期无互动,群内混乱,当日分享漏转。

五、群管理辞职

提前1-2天向群主提出申请。

六、岗前培训内容:

1.课件资料:

①花生大学精品课程

http://u8609575.zuodanye.maka.im/viewer/6POS0P50

②花生日记11 问

https://note.youdao.com/share/mobile.html?id=09e391fe45c8ad20a3ce9df2a908fbf6&type=note&from=groupmessage&isappinstalled=0

2.群管理员相关。任职条件、群管理职责、群管理考核、群管理辞职。

以上呢,就是我对建群,及群内管理的一些分享,大家可以作为参考。

群策群力,相信大家,会有更多更好的方法

下面请我的黄金搭档,花生大学的文案导师,希潼妈为大家分享一下我们的文案团队。

大家好,我是希潼妈。

我是一个2个孩子的妈妈,我做了15年的淘宝天猫,这十几年来的吃喝拉撒用的全来自淘宝天猫,是马云的忠实粉,大家算算我这些年没用花生日记, 都浪费了多少钱呐,想想都肉疼,谢谢我们花生日记的创始人和辛辛苦苦奋战铺路的大咖们,建立了这么好的平台,真心感恩!!!

而对于文字我更是由衷的热爱,从小就喜欢看书写日记一直至今,记录生活和孩子们的点点滴滴,直到今天,花生日记给了我一个这么好这么大的舞台,感恩遇见,机会真的是留给有准备的人的!

10.28 蓝姐在宝妈爆款A群发现了我,点名让我进文案组,这个时候文案组总共6人。

10.29 我在爆款群A组PS了一张图,蓝姐再次点名让我进了爆款团队群.

这是我升为负责人的原创作品

10.30 爆款团队有大咖邀我写文案,我随口把我有感而发写的文案发了出来,木槿引荐给蓝姐,由此我直升为文案组负责人,6人团队开启.

蓝姐钦点我的那一刻,信任让我感激涕零,我高考那会还没那么激动,我暗暗的告诉自己:不能辜负蓝姐信任!!!

我是个妈妈,对待花生日记我像对待自己孩子一样的爱护,对待5000万的同仁,就跟我的兄弟姐妹一般,我到底能为这么好的平台这么多的兄弟姐妹做点什么呢???

10.31 有朋自远方来,白天我陪同了一整天,晚上到家已是精疲力尽,安顿好孩子家人睡了,我一个人在客厅冥思苦想,外加请教木槿,涂涂改改到深夜2点,终于做好了文案组的人员分工和工作流程表格。

1.选材严格把关:除了蓝姐推荐的4个网址收藏供选材外,花生精选,评分高 成交量大 口碑好, 天猫店优先,自己亲自买过或正好刚需要买的 ,是我们的主要选材目标, 我们要认真负责, 火眼金睛,提前一天晚上认真的去搜罗筛选。

2.转发规范化:花生大学黄金文案组(我ps的完美分割线)+ 花生标题 + 图片若干 + 原创软文 + 花生大学黄金文案组 完美分割线结尾;照顾到了各位的眼睛.

3.软文:原创多样化,刺中痛点,满足刚需,文案组人员配备五花八门,有宝妈,有编辑,有在韩大学生,有微商转花生的高手,有柚子妈大 咖,有帅哥小鲜肉,有实体店老板,有数学老师...   总有一款文案适合您。。。

好紧张,各位帅哥美女大咖老师,来点掌声鲜花好不好

谢谢大家,不然我都以为睡着啦,就我一人在手心冒汗啦,我还没讲完哈

还有个结尾,请再给我2分钟

11.1  文案组开干的第一天,井然有序,在当天的3个黄金段时间贡献出了自己的爆款和原创,还出品了一个原创让花生仁们纷纷转发,甚至秒被同行美逛盗用,早知道俺就打水印了, 花生大学黄金文案组独家出品,嘿嘿嘿

11.2  文案组一大早热火朝天,又干大事了,又写了一个完美文案,引来纷纷点赞,三个臭皮匠,顶个诸葛亮;术业有专攻,可能我还真就适合干 这事了.

所以,花生仁里有很多人才,我们需要有一双像蓝姐一样犀利的眼睛去发掘她并激发其优点,再无限放大做到极致,花生仁同心,其利断金。

就像我今天写的原创一样“不省分毫,难成富豪;不做花生,后悔一生!!!”哪天,路边卖鸡蛋的老奶奶都挂个花生小店的收款码收款的时候,大家必然是盆满钵满了!!!

我的分享结束,谢谢大家的耐心,下面有请蓝枫

今天分享的内容比较多

先给大家3分钟的休息时间,消化下上面3位老师讲的

我17.10开始分享,看完上面3位老师分享的回复“666

也让我看下有多少人坚持到了现在

做花生本身也是一份“坚持”,由小到大,从无到有

好,我们的分享马上开始

我主要给大家分享下,关于“新人注册后的激活”

首先,我做个简单的自我介绍

蓝枫,男,坐标重庆,14年开始全职互联网,进过富士康,学过挖掘机,被骗进去过传销,做过直销,1500块做微商一个月升到总代,也做过网赚

做互联网四年,大多数你们能看到过的项目,我基本都了解过或者做过

新人激活这块,直接讲怎么操作的话,可能就几个话术几个课件,

熟话说“授人以鱼不如授人以渔”

大家都知道

新人注册后“是否使用”和“使用的频次”决定我们的收益,对吗?

那么,怎么让新注册的伙伴赶紧用起来,同时后面每次购物都能记得用花生日记呢?

这里给大家引申一个新概念,一般在经济学用的比较多,它叫“沉没成本”

一段关系,一段感情,谁付出更多,谁更加难以自拔

沉没成本,是指以往发生的,但与当前决策无关的费用。

简单的说,就是在付出后还没有得到回报期间产生的,时间成本,情感成本,金钱成本等有价值的东西

我们就是利用这里的时间成本,和情感付出,来打造我们跟会员之间的“信任感”。

这个就跟我们的人际关系,两人花费在互动时间越多,关系就越好,信任就越强

上面糖糖姐有讲到整体架构的模式

我们这里马上要讲的,就是新人福利群

如果通过新人福利群“快速激活会员”,你想知道吗?

看到这里的回复“888”

我喝口水,接下来给大家讲实战

好,感谢大家的互动,我们开始讲新人福利群的实操步骤和注意事项

首先我发一段公告,这个是每一个新进我们福利群的新人都要了解的

@所有人

今晚8:30超级大福利分享:

摆客大哥教你

(1)教你0元购淘宝天猫,

省下每天困扰你的生活费,

公交车费,电费.......

(2)教你1分钱,购你全家衣食

住行,让你爱上花生,不

能自拔

(3)教你0资源,少人脉的情况

下,如何整合利用现有资

源,用最短时间冲上运营

商,拿双倍佣金,躺赚到

怀疑人生

分享结束后这三天注册新粉丝,领券下单的,进红包群抢红包(31号,1号,2号都算)。

第一个手气最佳者️一份免单!(找自己的上级运营商代付款)

第二个手气最佳者️28.88!

第三个手气最佳者️18.88!

第四个手气最佳者️8.88!

这个是新人群的公告,里面包含了新人福利群,3天的流程,以及他们能获得那些福利,清晰明了,大家可以参考

从公告上可以看到,整个流程分为3天

新人福利群人员配备,

主持人1名

讲师1名

其他配合互动小伙伴至少4位以上

主持人主要负责热场(上面的记录就是我主持时候的记录)

我们准备了红包游戏,让新伙伴通过花生日记从搜索-领卷-下单,最后截图参与领红包奖励

我们准备了5轮红包活动,分享开始前2场,搭配分享后的3场,确保群内的人气,场次和前后安排,可根据情况微调

课程的分享内容的资料大家应该都有,我这里主要给大家分享整体环节的流程

新人福利群的主要目的:

用福利群素材引导非会员注册,激活会员使用下单

新人福利群,只有注册的新人才能加入

群内的素材,大家可以根据情况发朋友圈,或者引导非会员群参加

这个是我之前裂变的几个500人群,我这几天也一直在测试各种方法,前几天发产品发现一直有人退群,今天我就换了个方法,用福利免单去吸引

福利群的红包素材,可以参考我上面的方法去发朋友圈,和吸引非会员群

福利群流程:

微信群最多容纳500人,按每日新增可分组搭配,

1,建立管理群统一协调安排,三天期间的主持+讲师提前协调

2,建立福利群,设置福利群护送使者,群昵称备注方便邀请

3,福利群设置验证,护送使者邀请新人方可通过

护送使者:一起参与福利群建设,享受邀请新人进群学习权限

注:避免特殊情况,管理群的主要负责人,在当天活动开始前,提前了解主持人和讲师时间情况

活动的参与人越多,效果越好,活动开始后管理群的伙伴,务必及时参加福利群的互动

我的分享到这里就结束了,感谢大家的聆听

临危受命,准备不是很充分,讲的不全面的地方,大家可以提问一起探讨

今天的分享就到这里。希望能给大家带来更好的思路。

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