董明珠的26字销售秘诀 送给最后奋斗在2017的你!

2018-07-10 19:57:08 织梦安装使用
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售是一门学问,人人都会做销售,但是很少有人能真正做好销售,

看“让世界爱上中国造”的董小姐,是如何把销售学问,浓缩成26个字!



1、学

客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。

取众人之长,才能长于众人。


2、信

赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交


3、心

不致而财不达,心不善而福不到。

销售,就要积德行善!


4、拒

绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


5、精

从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,精益求精,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。


6、意

售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;

谈判是决心的较量;

成交是意志力的体现。


7、服

你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!

做到这三点,你不想成功都难!


8、创

定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。


9、情

有的一切事物,都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。


10、人

脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


11、初

永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。


12、收

售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。


13、尾

业绩千万不要小看每个月尾的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。



14、思

有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是思想不争气


15、卖

流推销员——卖自己;

二流推销员——卖服务;

三流推销员——卖产品;

四流推销员——卖价格。


16、交

售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。


17、升

时随地都在销售,把销售变成一种习惯。

提升永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不提升。



18、找

有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。

销售就是建立关系,建立人脉。


19、选

对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。



20、小

事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。


21、听

售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。


22、笑

售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。


23、待

待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。


24、买

客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。



25、专

为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。


26、值

售人员要永远问自己的三个问题:

我为什么值得别人帮助?

顾客为什么要帮我转介绍?

顾客为什么向我买单?因为你要值得。


最后

销售最大的敌人是什么?

不是提成多少,

不是升职,

不是增加了炫耀的资本,

不是完成任务,

不是对手,

不是价格太高,

不是拒绝你的客户,

不是公司制度,

不是产品不好,


最大的敌人是:

你的抱怨!

你的借口!

你的懒惰!

王健林听了

都想蹦迪

用全身表示赞同


延伸阅读


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